【白酒主管必看】巡店五看、八问、四查标准流程曝光
发布时间：2015年05月14日 作者：西凤酒商城 查看次数次
规划做的再好，没有人监督就发现不了执行时的问题，而巡店是对执行进行督导，其初衷和根本任务就是发现问题，解决问题。对酒企而言，做好巡店意味着能在终端装上一把“安全锁”。那么，如何才能做好巡店呢？
五看
1
看陈列
看排面的大小、陈列是否规范整齐、POP是否到位。
2
看导购
导购人员的仪容、专业水平和态度。
3
看促销
主要观察促销活动的过程。比如堆头摆放是否合理、单品贡献等等。
4
看产品
看产品线是否齐全，价格是否有乱价行为。
5
看机会
看卖场是否有促销增加销售的机会，跟卖场主管积极沟通，从而寻求有效位或地堆。
八问
看完之后，对卖场有一个大致的了解，那我们就要问：
1
问销量
向导购、卖场管理人员问销量，向消费者或竞品导购员问销量。我们所做的工作都是为了产生更好的销量。
2
问产品
新品上市反映情况、卖场有无其他新品活动、有无残损商品或质量问题。
3
问促销活动
近期开展什么终端活动?是否执行、执行的效果如何?
4
问卖场
近期是否有单店活动、门店有什么支持政策等等。
5
问消费者
问消费者对产品的看法及使用情况。尤其是新品，一定要去了解消费者的使用感受，此举可以为我们提供有用的信息。
6
问条码
现有多少个条码?有无锁码单品，货源是否充足，是否需要补齐。
7
问客情
卖场对公司是否重视，导购人员与卖场客情是否融洽，与同类导购人员关系是否良好?
8
问培训
先问候导购人员，增加归属感。再了解导购人员对专业知识的了解情况，观察其介绍时的动作，看有无缺点。身先士卒，对其进行手把手的教导。
四查
问完之后，对卖场的情况进行全面了解，再回顾下我们在卖场还有哪些不足的地方，哪些需要改进的地方。什么时候达到期望的水平?那我们就要清查：
1
查销售数据
包括畅销商品及滞销商品的销售数据、近期主题活动的销售数据、新品的销售数据。畅销商品注意不要乱价，保持一定优势。滞销产品争取不要锁码，利用排面特价及赠品资源。
2
查库存
现有多少货，货架情况如何，有无缺货，大库存商品第一时间要想办法消化库存，避免退货。
3
查促销物料
赠品是否发放，促销物料是否保管好，公司的宣传资料是否到位。
4
查导购报表
有无做报表，每周一是否报周销量，有无公司文件或产品手册，跟踪近期活动的销售动态，在做什么促销活动，以及竞品的销售数据。
通过清查，我们可以完整的掌握门店信息，制定下一步行动计划，做出合理的工作安排。
一步一步，踏踏实实地做好每一件事情。门店销售会得到提升，而你与卖场的关系也会越来越好。顺，则成;反之，则竭。
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