做生意，谈钱，一点也不俗！（深度好文）
发布时间：2016年03月30日 作者：西凤酒商城 查看次数次
【西凤酒商城】大伙儿都知道一句话，“别谈钱，谈钱伤感情!”
可是，零售过程中必然要和顾客谈到价格，怎样谈钱才不伤感情呢？
就算是亲情包括在内，也没有人只讲付出，不求回报的。钱有时候是评估你能力的一个有力证明。如果你是一个烟酒店的老板，不讲奖励和惩罚，只谈情怀，有理由相信这个店迟早会被拖垮。
这烟/酒多少钱？这烟/酒多少钱？
这是一个很直接的问题，但是销售顾问绝对不能简单回答一句多少钱就完事。
销售顾问最好的回答应该是：“先生/小姐您好，我们这款产品整体性价比是很高的。 切忌一开始就给客户报最低的价格。因为你报出低的价格之后即使已经让利很多，客户也不愿意掏钱。
能优惠多少？
可以跟客户说：“我们这个价格是非常优惠的，并且这个价格还有许多的优惠和赠送的精品。”
还有什么东西送？
虽然有很多的附带赠品是可以送给客户的，但也不是随便送。在能说服客户的情况下尽量不要给客户额外赠送其他的礼品，因为礼品也需要成本。更有技巧的沟通是：我们已经赠送您很多的礼品了，在这个价格上再送的话我们会亏损很难向公司交代的。
遇到坚持要送东西的客户时，一定要跟客户说：“我帮您向上级申请一下。”让客户感觉到这个礼品确实有价值以及你帮了他。
怎么比网上的价格贵这么多？
这个问题并不难回答，销售顾问首先要肯定客户。可以说：“嗯、我们的价格确实比网上略高了一点，但您也知道网上的东西往往不准确，况且我们这个价格的配置和服务在网上也是没有的，所以这个配置和售后的服务对于这个价格并不贵。”
会不会买完就降价？
这时的客户是处于一个观望的阶段，也就是他是很想这款产品只是觉得价格不合适的。这时一定不能随便回客户时间或者不知道，而是抓住他的购买需求再次攻击客户。话术：这款产品在市场上很受欢迎，近期都很难有降价的空间，况且在这个价格的基础上我们赠送的附加礼品也等于降了很多。”
雨在屋前瓦房不漏，钱没有那么肮脏，把利益放在台面上讲，其实是一种光明磊落。丑话说在前头，先小人后君子，亲兄弟明算账，都是一种坦诚。用利益考验出来的情义才能长久。
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