【西凤酒商城】600亿光瓶酒市场，如何挖掘到市场新贵？
发布时间：2017年03月16日 作者：西凤酒商城 查看次数次
白酒行业整体进入消费升级通道，在这一波趋势引领下，光瓶酒市场的表现尤为抢眼，市场扩容、量价齐升，比以往任何时候都更为活跃，预计光瓶酒市场规模将突破600亿，很多企业和经销商都重新将目光聚焦到了光瓶酒市场。
那么，面对600亿的市场，很多经销商都在问，究竟什么样的光瓶酒能够引领未来，成为市场新贵？确实，在光瓶酒领域，东北酒和泛名酒已经基本趋于稳定，代理机会渺茫及增长幅度有限，如何挖掘到市场新贵，就成为春糖会来临之前最为热门的话题之一。
近日，小编走访鲁豫冀三省市场归来，颇有收获，今天就为大家安利一款已经风靡鲁豫冀三省的光瓶酒品牌——小财神。
小财神现象，鲁豫冀光瓶酒市场新发现
山东一个30万人口的小县级市场，在春节这个光瓶酒的相对淡季，2月份出货量竟然达2000件以上；河南一个5-6万人口的乡镇，每月回款基本在10万元左右，重要的是，这些都还是运作不到一年的市场。
这样的市场业绩，不要说是刚投放市场的品牌，即使运作了很多年的老品牌都难以达到，但小财神就是这么火起来了。小财神是四川财神酒业近年来重点打造的光瓶酒品牌，自投放市场以来，虽然很少看见有大规模的品牌传播，但在终端市场已经逐渐形成燎原之势，尤其是在光瓶酒竞争异常激烈的鲁豫冀区域。
走市场一圈下来，笔者总结了几条小财神火爆的原因：
一、品质、口感好，消费者只要喝一回就会回头
四川财神酒业和五粮液、泸州老窖都颇有渊源，小财神品牌的总工程师，是国家级酿酒大师，中国白酒品鉴协会会长、原国窖1573的技术总监陈绍华。小财神的工艺秉承的是老五甑酿造工艺，但又创新出绵甜口感，据说是陈绍华经过近百次的调试，又组织了近万人次的品鉴，才最终确定下来的，而且所有的酒都是在厂子存放满6个月后才上市。正如其宣传物料上说的那样“川派老浓香，绵甜小财神”，可谓川派老浓香不减，入口更加绵甜柔顺，饮后更加舒畅健康。
二、颜值高，极具差异化的色彩和器型，终端格外抢眼
很多光瓶酒品牌在包装设计过程中缺乏终端货架思维，不是黄色就是蓝色，极易与终端货架撞色，尤其是在乡镇的小餐饮或小超市，灯光环境并不好，很难被消费者看清楚。
小财神的产品包装，突破了传统光瓶酒留给人们的固有印象，系列包装由北派性格包装设计大师郜少辉先生设计开发，色彩上大胆运用高贵紫色，器型上实现了古典元素新创造，诞生了传统+时代感的形象气质。极具个性化和差异化，在终端非常具有抓眼球的效应，不少终端餐饮小老板反应，很多人就是一眼看见了这个产品包装从而购买的。
三、模式清晰好复制，终端动销快
小财神在市场开发过程中推行的是区域三级滚动模式，真正实现了渠道畅通无压货，终端动销快无库存。
区域三级滚动模式的基础是经销商的社会资源，小财神要求经销商立足自有优势社会资源，快速启动，前期对铺货数量没有硬性要求，避免出现终端库存积压，以增强信心。同时要求经销商做到1县2车3人的最基本的资源配置，专车专用，专人负责。
区域三级滚动模式的核心是小区域快速开拓，以大乡镇、小餐饮为核心，餐饮渠道率先启动，直面消费者。一个乡镇紧抓10个核心网点，通过开盖扫码得红包的活动刺激，先喝出口碑来，率先实现点上动销，逐渐培育消费习惯。
区域三级滚动模式的突破点是成熟之后广复制。实现点上动销以后，针对不同营销阶段采取相应营销动作稳步推进，由点到面，实现区域滚动式发展。最终形成势的竞争。
河北的一位经销商告诉笔者，一个乡镇启动不到一个月，终端就可以实现二次补货。
光瓶酒的消费者都非常的淳朴简单，品质好自然就回头客多，颜值高自然就容易被接受，企业再通过一些实用的手段加以刺激，一个产品的火爆往往其实也很简单。
据悉，今年是小财神快速扩张复制的一年，将在继续夯实鲁豫冀的基础上，向其他省份不断扩张，今年的春糖会上，小财神将有大动作，到了现场的朋友，一定要去岷山饭店目睹一下其真容。
阅读() 来源：西凤酒商城
