“互联网+”将升级中国白酒

        今年两会， “互联网+”被提到了国家战略的层面，互联网未来会像水和电一样深度影响我们生活的方方面面。在未来，我认为，“e+”不仅不会颠覆中国白酒，反而会升级中国白酒。我小结了四点，拿出来与酒业同行一起探讨：
        第一点：相对传统的酒水行业应该如何进行互联网化转型？“互联网+”被今年的两会提到了国家战略的层面，互联网未来会像水和电一样深度影响我们生活的方方面面，但酒水行业的互联网化转型可能会更多的体现五个方面：1、对酒厂、酒商关系的重构，O2O可以将渠道压缩到两层——供应链平台和直供型终端，B2C更是将渠道压缩到只有一层；2、对酒厂、消费者的关系链接和沟通方式创新，过去酒厂是将信息通过大众媒体广而告之，现在酒厂可以通过移动互联网的新媒体手段与消费者直接互动，厂家即内容、产品即媒体；3、以互联网思维创新产品，比如最近有一个前同事，就拿了一款试管装的高浓鸡尾酒，一盒四瓶、不同颜色、不同口感，可以自由勾调，准备以移动互联网发起“不要预调，自由勾调——寻找鸡尾酒民间高手”的线上营销；4、互联网平台化思维对酒企经营的升级，比如洋河、泸州老窖、景芝等开放渠道平台导入进口葡萄酒的创新生意增长方式，就是典型的平台化思维，自己修了高速公路，为什么就只能跑自己的车呢？
        第二点：垂直型（如酒仙网）与平台型（如天猫）两种不同类型的酒水电商，有什么区别？垂直型酒水电商更专业，专业性既体现在对消费者上，也体现在与厂家对接上，垂直型电商未来不仅仅是一个分销渠道，也可能还是一个品牌运营商，就像屈臣氏一样，只有有了足够的用户会员就能打造自有品牌或专销产品；但垂直型酒水电商，要买酒才会被关注，因此引流成本很高。平台型酒水电商的流量是天生优势，很多网购者就像周末逛商场一样逛天猫，比如本来没有打算买酒，但在天猫上突然发现了一款“女人花.树莓桃红起泡酒”，含SOD、花青素等能添加美丽，正适合自己——22岁的小资丽人，买了，这就是天生流量；但平台型酒水电商很大程度上对酒企是渠道价值，因为天猫的小二很难也没有精力构建酒水的专业性。
        第三点：酒水电商应该如何区别于传统渠道商以构建自己的核心竞争力？1、我认为低价竞争不应该是电商的可持续的核心竞争力。2、酒水电商的核心竞争力应该从网购消费群的独特性出发，网购消费群相对于传统渠道主消费群至少有两个特征：（1）年轻人更有网购习惯；（2）有网购习惯的女性偏多。3、酒水电商的核心竞争力构建可以围绕三个方面：（1）品类策略上要从白酒为主到白酒、葡萄酒、特色酒均衡，电商平台相对传统渠道的优势是可以“聚小众为大众”，是可以“亚品类+小众群体”开拓大市场的，因此对井喷期的“特色酒”更有整合行销传播价值；（2）产品策略上应该从“多”到“大”，“大”是指大单品、电商平台要能打造自己的大单品；（3）推广策略是要注重社群的组建和管理。4、建议酒水电商要将“培育酒水品牌、打造核心产品”作为核心竞争力来塑造。
        第四点：酒水电商还有哪些优势能助推未来的业绩？酒水电商，比如酒品丰富的酒仙网、购酒网，有两个关键的优势在未来很可能发挥更大价值：1、“特色”，比如针对网购习惯性更强的年轻人、女性，有没有可能以预调酒、果露酒、桃红起泡酒为主打造“五四青年酒节”“三八美丽酒节”；2、“组合”，比如“中国白酒香型代表酒主题日”、“国家级非遗白酒主题日”、“省级名片酒主题日”、“主流酒厂内招酒主题日”等。
        未来正来，“e+”不会颠覆中国白酒，但会升级中国白酒。欢迎拍砖！

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