【抢手秘籍】经销商关乎生死存亡的34条定律！
发布时间：2015年05月07日 作者：西凤酒商城 查看次数次
成长定律
1，经销商发展的主要障碍是“创办人陷阱”
2、大树底下不长草。“英雄老板”往往难以成就“英雄企业”
3、不亲历亲为，经销商做不好。事必躬亲，经销商做不大
4、小经销商，规范管理会加大成本。大经销商，不规范管理会加大风险
5、经销商能管多少人，就能做多大的生意
6、做小经销商靠悟性，做中等规模靠专业，做大经销商靠管理
7、创业型的经销商要么自己成为职业经理人，要么聘请职业经理人，否则，就很难从创业企业变为正常经营企业
8、产品有升值空间，经销商才有操作空间
转型定律
9、生意型经销商的规模有极限，企业家型经销商的规模没极限。经销商做到一定规模如果不转型就会遭遇“开花板”
10、总是做不大的经销商有“标准脸谱
11、生意人的经销商重结果，企业家型的经销商重过程
12、生意型的经销商想“能人”又怕“能人”。企业家型的经销商既能用“能人”也能用普通人
13、生意人往往“论功行赏”，企业家通常“不拿职务作为对一个有功之臣的奖励”
14、生意型的经销商爱折腾，通过不断“试错”闯出一条路。企业家型的经销商往往奉行“选择之前要谨慎，选择之后要坚持”的信念
15、生意型经销商相信忠诚可靠的人，企业家型的经销商相信制度的力量
厂商关系定律
16、合作之源是共同利益，合作之本是共同理念
17、没有厂家的支持，经销商难以做起来。做不起来，厂家更不支持
18、厂家最感兴趣的经销商不是大经销商，而是最有潜力的经销商
19、大企业找小经销商，小企业找大经销商
20、每当厂家拜访经销商时，经销商都要本能地思考：如果不能与厂家成为一个战壕里的战友，就必然成为对手
21、与优秀厂家找交道最难，与差企业找交道最容易
22、优秀厂家是经销商的“导师”。做优秀企业的产品，就能够成为优秀的经销商
23、要真正获得厂家的长期支持，一定要树立“良民”形象
24、只要经销商敢出20%的钱活跃市场，厂家就敢出80%的钱
家族定律
25、家族企业并不可怕，可怕的是家族管理
26、亲属可能是最可靠的人，但只要没有能力就是最可怕的人
27、经销商或许很难建立真正的现代企业制度，但完全有可能建立“有现代味的家族企业”
28、经销商的脱胎换骨通常从辞退老婆和小姨子开始
命运定律
29、厂家的成长过程，就是一个不断淘汰“功臣经销商”的过程
30、辛辛苦苦二十年，一夜回到“解放前”
31、经销商的成长过程就是一个不断“过坎”的过程
32、作为个体，经销商也许可以左右自己的命运。作为整体，经销商的命运决定于时代
33、通路经销商的核心价值在于他们的分销能力，只要经销商缺乏分销能力，迟早会退出商业舞台
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