【西凤酒商城】2017西凤上市关键年，聚焦单品、压缩条码
发布时间：2017年02月15日 作者：西凤酒商城 查看次数次
2016年西凤酒销售额完成33.5亿元。2月14日，在西凤酒2016年度全国经销商、供应商表彰大会上，西凤新班子透露，如果一切顺利，下半年登陆股市。为此，西凤将压缩条码20%-30%，在营销上“三个聚焦、一个转变”，提升后台服务效率，强化市场监管体系……
陕西西凤酒厂集团有限责任公司党委书记、董事长、陕西西凤酒股份公司董事长、总经理秦本平，陕西西凤酒厂集团副书记、纪委书记刘周虎，陕西西凤酒厂集团总裁张力，股份公司副董事长贾智勇，股份公司副总经理周艳花、高洪涛、师红勤、张周虎，股份公司财务总监袁戌宇，陕西西凤酒营销有限公司总经理任伟俊等西凤领导与来自全国各地的经销商代表、媒体人士1000多人参加了会议。
秦本平在会上表示：“在新形式下，如何把握机遇，并充分发挥西凤酒文化和品牌价值是西凤全体员工的共同担当和责任。”他表示2017年西凤一要正确认识发展形式和自身优势坚定信心携手共进。二是实施品牌重构、推进品牌提升。他强调：“核心战略品牌绝对不会再变，支持有实力、有能力的客户做大做强。”三是，实施规范管理、推进服务提升。
陕西西凤酒厂集团有限责任公司党委书记、董事长秦本平
随后，陕西西凤酒营销有限公司总经理任伟俊从产品、品牌、区域、营销、团队建设、市场监管等方面讲解了2017年规划。
陕西西凤酒营销有限公司总经理任伟俊
三大机遇，西凤或2017年下半年登陆股市
◆行业机遇。2017年已经有了较为明显的复苏迹象。在这样的背景下，作为老牌四大名酒的西凤，其底蕴和恢复性张力将是无可抵挡的。
◆资本机遇。2017年是西凤一个非常关键的年份。如果一切比较顺利的话，在2017年下半年登陆股市。
◆西凤自身的机遇。2017年，公司新领导班子调整到位，各体系、系统将进入更加高效的工作节奏。
包销品牌清理，压缩20-30%
在2017年，西凤品牌经销商的数量和产品条码数都将进行梳理：至少减少20%。“公司内部讨论是希望减少30%，希望通过这一轮‘动真格’的梳理，提升品牌经销商的质量。对于贡献多的品牌经销商我们将大力扶持，而对于哪些毫无作为，几无贡献的品牌经销商则很可能被淘汰。” 陕西西凤酒营销有限公司总经理任伟俊表示。
一、对包销品牌标示进行规范。比如，对一些年份酒产品进行规范。在今年3月份将有调整细节出台。
二、对开发产品进行规范。如提高产品开发门槛，对于新进经销商的首单打款，省内1000万，省外500万。
三，对产品价格体系进行规范。
四、对市场活动进行规范。
五、对品牌经销商的支持政策进行规范。
综合产品坚持“三个聚焦、一个转变”
而对于综合产品，西凤提出“三个聚焦、一个转变”。
◆产品聚焦
一是，打造大单品。即形成以旗帜西凤为高端形象占位，而中端则以省内主推七彩西凤、省外以新产品——西凤酒海陈藏为主推的双线品牌策略。
二是，打造1369产品矩阵，即在十三五期间，能够打造1个十亿规模的品牌，3个五亿规模的品牌以及6个两亿、9个一亿规模的产品矩阵。
◆区域聚焦
过去两年有经销商感觉西凤对省内的投入有些弱化，把大部分精力用于省外攻伐。2017年，我们将持续加大省内市场的投入。而对于省外市场则是“找到一些以县级为单位的优势市场进行重点投入”，聚焦这些点状市场，将其打造成样板市场后，再进行更周边辐射延伸。
◆团队聚焦
2017年，则将强化团队打造，诸如完善培训体系、晋升体系、激励体系，让优秀的员工能够更好地工作。
“一个转变”即营销模式的转变。
◆一是品牌宣传方面。聚焦区域市场卫视及互联网新媒体方面的投入。2017年西凤在央视的投入将“砍掉”至少一半，而“砍下来”的经费将投入地方卫视以及新媒体、视频传播等方面。
◆二是是加强市场建设。
◆三是加强线上打造。要将互联网作为工具，通过线上线下的打造，更好地服务经销商。 2017年西凤将在微信平台、天猫旗舰店等进行投入。
强化管理，提升后台组织体系
一是加快费用审核流程；二是加强生产供应速度；三是加强费用监督力度，市场费用必须用到市场上；四是提升酒厂接待参观的服务工作。
加强市场监管
◆一是要求经销商严格按合同执行。
◆二是规范产品价格和销售区域约束，不得低价抛货，随意串货。2016年，西凤发布了80多份出发通告，而2017年还将持续加强督查、检查力量。
◆三是坚决打击假冒伪劣产品。2016年西凤打掉了上万件假冒伪劣产品。2017年，还将在当地公安部门、检查部门的合作之下加强对西凤假冒伪劣产品的打击力度。
阅读() 来源：西凤酒商城
