【西凤酒商城】四大名酒“三缺一”，面对进击的同行，低调西凤在
发布时间：2017年04月20日 作者：西凤酒商城 查看次数次
近期，西凤在酒业朋友圈“隐身”了。
1952年的第一次全国评酒会上，西凤酒与茅台酒等共同被评为四大名酒，然而60多年过去了，西凤成为四大名酒中唯一没有上市的企业，更被洋河、古井等后晋名酒身份酒企超越。
2016年3月23日，西凤酒在证监会网站上披露了招股书，再次启动上市计划，而按照西凤酒的规划，将最快在2017年下半年登陆A股市场。然而距离进入2017年下半年只有不到2个月的时间，西凤却似乎处于一种低调的状态，极少在行业内曝光，西凤又在憋什么样的大招？
低调的西凤
西凤酒到底有多低调？
云酒头条通过搜索引擎检索西凤酒有关新闻发现，今年以来西凤酒有关的新闻类检索结果，更多是西凤375、七彩西凤、禧祥福（西凤6年、15年）、华山论剑、国花瓷等西凤包销品牌的新闻，涉及到省外拓展、活动赞助、企业清点等各类活动，而有关于西凤酒厂自身的新闻则少之又少。
即使在一年一度的行业盛会糖酒会上，相比很多企业“大办特办”各类活动，以及企业高管频繁出入各类行业活动。西凤酒仅仅设置了西凤展馆，联合展示西凤旗下重要品牌，此外相关的报道也并不多。期间，陕西西凤酒厂集团有限公司、党委书记、董事长，陕西西凤酒股份有限公司、董事长秦本平也只是低调走访了西凤各品牌的展位，并进行了鼓励。
究其原因，在陕西人的性格里，天然有一部分是低调，这种与生俱来的品格也影响企业发展的策略。西凤的低调显然与秦本平是分不开的，这个历任多家企业高管并且带动企业创造显赫的一把手却为人十分低调，不苟言笑。虽然2013年即接任喻德鱼担任西凤酒集团和西凤酒股份公司董事长职务，但他却很少抛头露面，一心推动西凤酒的企业发展。
秦本平的这种低调，从其2017年新年贺词可以一斑：“2017年将一如既往地秉承服务市场、服务客户、奉献社会的发展理念，与广大经销商一起，以坚定的信仰、高度负责的态度，不断开拓创新、积极进取、诚信经营，用自己优质的产品和优良的服务为行业的发展贡献力量。”全篇并无华丽词语，字句都比较中肯。
进击的同行
在行业弱复苏进一步强化大背景下，一二线酒企的曝光度和企业调整举措大大提升，甚至一些不知名的区域小型酒厂，都积极宣扬企业优势，提升市场话语权，寄希望于新的酒业生长周期。
2016年，茅台先后出台政策稳定茅台酒供应和市场价格，并发布茅台生肖酒、茅台云商战略；洋河则重点打造新国酒概念，推出了手工班，不但加码“互联网+”，从一定程度上，企业的曝光次数与景气程度形成关联。泸州老窖则因年内数次产品断供和提价，虽然招致个别经销商的非议，但产品价格却持续回升……连品牌和市场都没有西凤好的贵州醇都抛出了震惊行业的提价计划。
相比之下，西凤最近的一次策略调整还是3月中旬发布《产品开发和微调管理制度》，对开发产品执行史无前例的严格规范制度，无论是从企业经营管理变革还是媒体报道，这种“低调”都显得与其他一线企业差距十分明显。
从数字来看，同行同样是“进击”的。相比当年处于同样发展水平的企业，西凤也已经处于落后。2002年西凤酒销售收入2.2亿元人民币，同年洋河也刚刚启动改制，销售收入也仅仅3亿元左右，古井贡的销售收入5.2亿元，然而14年后，洋河、古井的年销售收入已经达到172亿、70亿，而西凤酒销售额仅33.5亿元，不足洋河的四分之一，古井贡的二分之一。
对于西凤酒来讲，似乎在有意无意保持一种低调。
西凤酒从未停止努力：正低头爬坡
从西凤酒自身来考量，低调的背后亦是错失“黄金十年”之后，追求“百亿西凤”和实现资本市场上市的羁绊。
2012年西凤喊出的“打造百亿西凤，复兴四大名酒地位，重回中国白酒第一阵营”口号历历在目，但5年过去了，距离百亿规模依然十分遥远。
从西凤酒自身来看，西凤酒正面临企业发展的天花板，销售收入常年维持在不足40亿元规模。根据西凤招股书和官方报道资料，2012年、2013年、2014年、2015年、2016年实现营业收入分别为32.47亿元、36.75亿元、33.21亿元、33.2亿元（销售额）、33.5亿元（销售额），其中2012-2014年实现净利润分别为2.35亿元、2.56亿元、1.56亿元。
面对进击的对手与自身发展，西凤这个老名酒从未停止努力。2010年12月，徐可强正式出任陕西西凤酒股份有限公司党委副书记、董事总经理，随后推出了核心大单品“凤香经典”、“国典凤香”等，之后更是宣布对西凤包销品牌进行梳理，启动西凤的新电商战略……老徐的加入被视为引入外部力量对西凤进行变革。
进入秦本平时代，西凤继续推动创新发展，不断加大改革力度，在调整产品结构的同时着力推行品牌战略，围绕“十三五”战略规划秉承了“产业为本、战略为势、创新为魂、金融为器”的指导思想，以“一体两翼，多元发展”为主线，构建平台化公司，推出了西凤投资，同时打造西部酒都，发力供给侧改革，强化内部管理，做强西凤品牌。
基于以往的企业发展“欠账”，在种种因素的联合推动之下，西凤酒正在发展的路上“低头爬坡”。
西凤酒会憋出什么大招？
对于西凤酒来讲，低调既是品质，又是努力，那么未来会憋出什么大招呢？
其一，西凤或将继续推动核心大单品战略。2016年12月，在西凤15年6年陈酿15周年庆典上，秦本平肯定了两款核心大单品的巨大市场价值。无论从其他包销西凤酒还是其他白酒品牌来看，核心大单品的作用巨大，因此，长期以包销品牌为主的西凤酒也一直在探索打造核心大单品，推出了凤香经典等产品，但一直不温不火。2017年，西凤将如何推进大单品战略值得关注。相信结合以往的经验，同时加上系列创新，能够与一线企业匹敌的西凤大单品跃然纸上。
其二，西凤酒城将建成西部大型酒城。据了解，西凤酒所在的宝鸡市显然对其也一直抱有期望，在举全市之力打造西凤酒的基础上，将其列入陕西省十三五规划纲要》，并确定为陕西省传统产业重大项目之一。将包括中国西凤酒城在内的柳林工业园区升格为省级高新技术产业开发区，功能定位为“国际白酒文化交流中心，凤香型白酒产销基地。”决心到2025年实现收入500亿元。
其三，登陆资本市场。秦本平在元旦致辞中指出，2017年，是股份实现上市、酒城提速发展的重要一年。此后有西凤酒高管回应媒体称最快下半年上市。对于1999年即完成股份制改造的西凤酒来讲，同样重要。而如果按照上述上市计划来看，如果能够实现下半年挂牌，由此来看，西凤酒目前的低调似乎有准备迎接IPO聚光灯的考量。
其四，新型厂商关系构建。众所周知，西凤庞大的包销模式一直受到业内人士诟病，为此数届西凤酒领导班子都致力于控制包销品牌，扶植优秀包销品牌、淘汰落后包销品牌，此外，西凤6年、华山论剑等销量较好的包销产品打造了其运营公司的巨大影响力，因此在最严控制令下达后，未来如何与这些经销商构建合作关系非常关键。
当提及百亿西凤的计划时，很多人都觉得不会轻易实现，但以西凤低头苦干的劲头，相信实现只是时间的问题，真正终结四大名酒在资本市场上“三缺一”的状态。
阅读() 来源：西凤酒商城
