西凤酒股份2019上半年实现销售收入28.56亿元
发布时间：2019年07月15日 作者：西凤酒商城 查看次数次
7月8日，西凤酒2019年上半年营销工作会议在宝鸡恒源国际酒店隆重召开。西凤集团公司党委书记、董事长、西凤股份公司董事长张正，西凤股份公司副董事长、总经理贾智勇，西凤集团公司党委副书记、纪委书记刘周虎，西凤集团公司副总裁杨会军，西凤股份公司副总经理卢军贤、师红勤，副总经理、西凤营销管理公司总经理周艳花，西凤股份公司副总经理高洪涛，财务总监袁戌宇，总工程师王科岐，副总经理、董事会秘书张周虎，西凤集团公司工会主席陈军红出席会议并为受表彰的先进个人颁奖，西凤股份公司相关职能部门负责人及营销公司全体员工参加了会议。
会议上透漏：截止6月底，西凤酒股份实现销售收入28.56亿元，完成上半年任务的126.3%，较为圆满的完成了公司下达的目标任务，为西凤酒百亿目标的实现奠定了基础。
西凤集团公司党委书记、董事长、西凤股份公司董事长张正作题为《大兴干事创业之举、造就千人营销团队，全面开启西凤高端化全国化战略新征程》的讲话
张正在题为《大兴干事创业之举、造就千人营销团队，全面开启西凤高端化全国化战略新征程》的讲话中，对营销公司全体员工的辛劳付出表示衷心感谢。他指出，今年以来，面对行业复苏的大好机遇，公司坚定名酒自信，以实现百亿西凤，回归名酒第一序列为目标，以品牌高端化全国化为方向，从品牌管理到品质保障，从基酒扩能到厂区建设，实施了一系列创新发展新举措，发挥好母体的后勤保障和大局统筹作用，努力提升市场口碑和品牌形象，顺利实现了时间任务双过半，为完成全年目标任务乃至今后实现跨越发展奠定了良好基础。张正就做好当前营销工作提出了四点要求。
一是抢抓复苏机遇，不断推动营销运营升级。西凤酒是中国四大名酒，是处于国家“一带一路”重要节点上的国家级酒企，品牌、资源、文化、区位优势不言而喻。要想抢抓本轮发展机遇，实现名酒回归，就要跳出陕西，建立全国化的战略思维。上半年，我们成立了品牌运营公司、电商公司和营销管理公司，旨在实现相互补位、相互支撑、相互平衡，形成“经销商品牌+电商新渠道+自营品牌”的三轮驱动运营模式。同时，充分发挥西凤股份公司的后方保障作用，建立了市场化的营销组织体系，为品牌高端化全国化发展建立相适应的组织机构保障。
二是围绕新发展方向，打造全国化网络销售系统。围绕品牌高端化全国化的发展方向，公司确立了高端红西凤酒系列、次高端53度西凤酒珍藏版为战略核心。引入了“凤行天下”销售网络系统，运用大数据平台，实现全国销售的动态化、精细化管理，加快市场布局和渠道建设。下半年，公司将计划在省内和省外分别设立100家和50家西凤酒直营专卖店，加强西凤酒统一化标识建设，提升市场影响力。同时，公司在品牌化推广上，建立高端化、全国化的思维。与权威媒体和行业机构等资源平台深度合作，在行业和市场上引起了较大影响，为公司回归一流名酒序列营造了良好的口碑环境和市场声望。
三是强化业务本领，正向激励打造一流营销团队。想要成就市场，先从团队打造开始。西凤集团公司将通过激励创新，实现技高者多得、多劳者多得，增强营销人员的获得感、自豪感、荣誉感，激发全体营销人员的积极性、主动性、创造性。营销系统特别是管理人员要培养识人用人的眼光，将市场业绩考核作为选人用人的唯一标准，建立“能者上、庸者下”的竞争淘汰机制。同时，要强化整个团队综合素质能力的建设，结合营销人员长年在外的工作实际，建立可机动化、常态化的学习考核机制，使其掌握公司发展理念，学习最新营销知识，具备团队作战能力。要打造一支业务水平高、专业素质强、敢打硬仗狠仗，具备全国化市场攻坚能力的销售队伍。
四是巩固两大主阵营，打造铜墙铁壁式大后方。宝鸡市场和陕西战区是西凤酒总部所在地和母体市场。分管陕西战区和宝鸡市场的主要负责人以及股份公司负责阵地宣传、品牌推广、市场服务、市场监督及其他产供系统负责人，要高度重视，认真分析总结，通过系统性的市场策略和规划，联合核心经销商，实施连环组合拳，保证宝鸡及陕西市场低、中、高端市场绝对化占有，将西凤品牌深深植入当地消费者内心，建立不可撼动的市场口碑，打造铜墙铁壁式的大后方，为西凤酒全国化战略扫除后顾之忧。
张正号召广大干部职工要牢固树立以营销为龙头的理念，全方位支持营销工作和核心产品打造。要在各自的岗位上全力以赴，做好产品保障和服务保障。要围绕“百亿西凤”“双企上市”的发展目标，大兴干事创业之举，为下半年圆满完成营销目标任务再立新功。
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