国花瓷西凤酒上半年业绩劲增111％，比成绩单更重要的是？
发布时间：2021年07月18日 作者：西凤酒商城 查看次数次
7月16日,国花瓷西凤酒召开了以“聚焦、深耕、提效、超越”为主题的2021上半年工作总结表彰暨下半年工作部署大会。
会上，国花瓷西凤酒发布了2021年半年度业绩捷报：上半年，公司超额完成了半年销售目标任务，销售额与同期相比增长111%。
整理国花瓷西凤酒2019年至2021年上半年各项数据发现了三大特征：
一、规模一路向上；
二、增速指数上升；
三、净利增速与整体营收增速保持一致。
毫无疑问，国花瓷西凤酒已经实现了商业的健康发展，随着营收增长与利润保持同步意味着其拥有一如既往的市场和费用管控能力。而国花瓷西凤酒之所以能稳步增长，与其目前精准的战略定位不无关系，明确了时间表、路线图和工作目标，国花瓷西凤酒都在一步步实现。
而在奋进年的关键阶段， 国花瓷西凤酒如何继续冲高？
01
对内聚焦产品，对外聚焦市场
看国花瓷如何实现“双聚焦”
西安国花瓷品牌运营有限公司副总经理闫红斌表示，截至目前，国花瓷西凤酒已达成2021年度目标时间过半、任务过半的进度。
值得注意的是，聚焦重点产品，聚焦样板市场，增强盈利能力，这是2021上半年，国花瓷西凤酒做出的一项正确且重要的抉择。
“营销方面注重样板市场打造、‘大单品’打造、品牌推广以及产品瘦身，通过各种渠道深度展现国花瓷西凤酒形象，提升国花瓷西凤酒品牌知名度和美誉度。”闫红斌表示。
从会上获悉，按照国花瓷西凤酒品牌战略规划，依据其对产品“逐年精简”的原则，上半年进一步对产品进行了整合梳理，取得了显著成效。
闫红斌在会议现场表示，白酒市场格局多变、竞争激烈。根据白酒行业发展趋势以及西凤品牌高端化的战略，国花瓷西凤酒在进行了充分的调研市场之后，按照公司今年“提质、增效”的品牌战略规划，确定聚焦45度国花瓷祥韵20、48度国花瓷青韵20两款产品，进行大单品打造的营销策略。
而从目前的产品定位来看，国花瓷西凤酒已经将整个产品体系做了科学且明晰的划分：
目前，国花瓷 5年、12年产品已经定性为宴席产品，未来将继续保持5年、12年在农村乡镇宴席市场的主导、领先地位。根据消费升级的市场变化，下一步在农村、乡镇宴席市场，国花瓷西凤酒将弱化国花瓷5年，逐步向中端产品发展。
目前，聚焦打造的大单品45度国花瓷祥韵20及48度国花瓷青韵20，则定性为专为白领阶层打造的中档商务用酒。
未来，国花瓷30年依然将是其高端形象产品，50年则为国花瓷品牌价格标杆产品。通过梳理产品结构，可以看到，目前，国花瓷西凤酒的产品矩阵更加清晰。
据悉，在重点产品的打造上，国花瓷西凤酒充分考虑到各地文化以及市场消费特性，形成了秦岭以南以48度青韵20为主、秦岭以北以45度祥韵20为主，国花瓷30年全国化的产品运营策略。
闫红斌透露，重点产品销售的增长使国花瓷西凤酒的产品结构性发生了变化，极大的增强了其盈利能力，极大提升了品类自信，极大提升了品牌的形象。
同时，重点产品销售的增长，为下半年市场、为国花瓷西凤酒未来三年市场拓展及品牌建设打下了坚实的基础。
不得不说，一面做加法，一面做减法，在聚焦核心单品的同时，国花瓷西凤酒将进一步激发品牌原动力，做精、做细实力产品的同时，对于国花瓷西凤酒的整体形象而言，亦是一种提升。
产品定调的基础上，国花瓷西凤酒同时还在聚焦样板市场：因地制宜，一地一策，打造样板市场。
今年，国花瓷西凤酒高度重视白酒市场风云变幻莫测，尤其是各区域之间文化、饮食、习俗、经济发展等各方面还存在不同的差异，地域间的差异决定了产品的运作模式、策略的不同。
-了解到，上半年，经过调研、评判，国花瓷西凤酒确定打造样板市场的营销策略。在样板市场的选择上，重点选择对国花瓷西凤酒品牌忠诚度高、资金实力强、终端网络好、信誉口碑佳的经销商成为其首选合作盟友。
目前，国花瓷西凤酒已经确定了省内23个重点市场，以及福建等五个省外市场作为潜力市场，集中力量打造。在市场方案制定上，国花瓷西凤酒采用了“市场一线人员+经销商意见+终端户思维+消费者体验”的四位一体模式来出发制定规则，使市场方案实现了因地制宜、一地一策、量身定做。
闫红斌表示，通过以上措施的实施，上半年，国花瓷西凤酒确定的样板市场火力全开，产品销售取得了不俗的业绩。
02
国花瓷如何赢战全国化、国际化？
认为，目前国花瓷西凤酒正在加速完成从一个区域性品牌向全国性品牌的转变。可以看到，2021上半年，国花瓷西凤酒大力开拓市场，抢占市场空间，全国化迈向新征程，国际化市场不断扩大。
自2020年开始，在局部疫情还在反复情况下，孙士淮董事长率先南下，亲自考察、调研、运作市场福建市场。在孙董的指导下，半年来，福建市场48度青韵20销售一路高歌猛进，成为2021年上半年西凤酒省外市场的最大亮点之一。随着福建市场的成功，省外其他市场复制“福建模式”正在如火如荼进行之中，品牌全国化步入新阶段。
同时，数据显示，上半年国花瓷西凤酒在全国化布局目标的指引下，全国流通市场经销商数量逐步增加，经销商综合实力不断提升，市场发展势头良好。
在开拓国内市场的同时，国花瓷西凤酒还积极抓住国家“一带一路”历史机遇，利用自身优势积极开拓国际市场。
上半年，国花瓷西凤酒成功出口日本、韩国、澳大利亚。国花瓷成功出口海外，是品牌魅力的有力见证。通过出口，展示了中国形象，弘扬了中国文化，使中国白酒品牌走上了世界舞台的中央。
闫红斌强调，国花瓷西凤酒目前各项数据指标均高速增长，省外市场销售占比逐步提升，这是标志性转变。于国花瓷西凤酒而言，当下推进的核心在于，保证陕西市场份额的同时，如何下好全国化这盘大棋。
而布局全国，品牌推广是其中相当重要的一环。
据不完全统计，2021上半年，国花瓷西凤酒在陕西省内共制作门头180多块，终端烟酒店灯箱广告、橱窗广告460多块，并在酒店内制作国花瓷品牌形象KT板。同时1919、酒便利在西安市区店内的全部门店均制作了国花瓷产品形象广告。
-还了解到，国花瓷西凤酒在西安地铁4号、6号线设立立柱广告、门贴广告40多处；在西安市内12个核心商圈及安康地区投放楼宇电梯广告点位5000多个；在西安北客站出发大厅、咸阳国际机场候机大厅均投入大屏广告，广告影响受众人数超百万人次。
大力度的品牌推广，进一步拉升国花瓷西凤酒的品牌美誉度，提升了品牌知名度。
广告宣传点多面广的同时，国花瓷西凤酒的文旅活动也丰富多彩，品牌影响与日俱增。
今年3月至6月，利用集团火凤凰官窑文旅优势资源，国花瓷西凤酒开展了“国花瓷西凤酒踏青赏花游”、“国花瓷西凤酒品牌文化之旅”活动，来自全国各地的1000余名经销商、终端客户通过赏牡丹、摘樱桃、观瓷艺、品美酒、论文化，使经销商、终端商充分感受到了国花瓷西凤酒与耀州瓷完美结合带来的艺术盛宴。
同时，为了加强与与合作盟友的互动与客情，国花瓷西凤酒还组织各地区客户来了一场说走就走的旅行。截止6月底，共组织全国2000多名经销商、VIP客户开展了“国花瓷文化品质游”，足迹遍布祖国黄河两岸，大江南北。
通过品牌文化之旅活动，加深与合作盟友的感情，增加了国花瓷品牌与经销商的粘性与互动，坚定了经销商与国花瓷共同发展的信心与决心。通过广告宣传，增加了核心产品的能见度，提高了曝光率，提升了品牌影响力。“瓷瓶装酒更香”的产品宣传定位更加通俗易懂，“国花、国瓷、国酒”的品牌形象更加深入人心。
03
国花瓷靠什么继续冲高？
对于国花瓷西凤酒的品牌认知，有行业专家认为，酿酒、售酒之外，国花瓷西凤酒已突破了传统酒企所拥有的品牌价值。
长期以来，国花瓷西凤酒主动将党建工作融入企业建设，在中国共产党成立100周年之际，国花瓷西凤酒坚实贯彻党建思想和作风，以指导下取得的优异成绩为献礼，为党送上祝福。
西安国花瓷品牌运营有限公司党支部书记、副董事长哈学云结合党建工作，以“强信心、守纪律、树新风，凝聚企业发展正能量”为主题，向全体员工进行政治思想指导和纪律教育，确保思想认识和企业建设同步发展。
多劳多得，有功则奖，这是国花瓷西凤酒的激励原则。对在2021年上半年各项工作中有突出表现的优秀个人、市场先锋及先进集体，均予以表彰，这不仅是物质上的奖励，更是精神上的鼓舞。一个团队，积极、团结、专业、创新，才会带来更多惊喜。
西安国花瓷品牌运营有限公司董事长、总经理孙士淮在总结性发言中强调，在行业集中化和各白酒品类冲击下，国花瓷西凤酒近几年的转型升级卓有成效，体现出品牌的强大基因和发展潜力，增强品牌自信，提升品牌实力，是高质量发展基础和必然路径。
未来，国花瓷西凤酒将“跟随西凤酒战略步伐，坚持中高端品牌路线不动摇”、“坚持全国化战略不动摇”，深化上半年的整体策略，加快产品结构优化速度，根据市场形势和实际情况及时调整，掌握主动，形成完善、高效的销售网络和多渠道、多元化市场格局，为国花瓷西凤酒的品牌跃升做好积累和保障工作，以实效检验成果。
孙总表示，在合理、有序推进企业规划之外，国花瓷西凤酒还将迎来重大改革，即以企业各部门为集体，建设股份制团队，与公司共成长、共享发展红利，并加速推进，力争在年底前完成股改计划。
力求突破，但不好高骛远。脚踏实地、稳扎稳打，实现国花瓷西凤酒企业与品牌的共同发展。
“我们不怕雨雪与风霜，哪怕汗水打湿了衣裳，依然矢志不渝地去勇闯。”现场，国花瓷西凤酒全体员工共唱企业之歌，洪亮激昂的歌声和挺拔整齐的身姿，让我们看到团结奋进更深刻的诠释。
此外，国花瓷西凤酒全体员工还参观了火凤凰耀州官窑和照金革命纪念馆，进一步加强了企业文化建设，提升凝聚力。
2021上半年只是国花瓷西凤酒中长期发展中的一个阶段， “聚焦品牌、深耕市场、提质增效、超越自我”的战略指导下，相信国花瓷西凤酒将会顺利实现品牌腾飞，助力陕酒振兴和凤香崛起，让中国白酒品牌的世界声音更加响亮。
正如孙士淮董事长在发言中明确指出的，随着国花瓷西凤酒总部大楼的新建，国花瓷西凤酒的新十年的辉煌篇章将徐徐翻开，而国花瓷西凤酒，也将继续冲高。
阅读() 来源：西凤酒商城
上一篇：西凤酒上半年营收同比增长92%
