销售11.38亿元、13次获西风销售状元的超商王延安，靠的是4个层面
发布时间：2015年04月21日 作者：西凤酒商城 查看次数次
在王延安心里，渠道建设、创新思维、厂商合作，盟友战略占据着至关重要的地位，这促使他花费了大量的心力去构建、经营它们，在王延安成功的背后，这是支撑着他始终傲立潮头的商道本质！
这样的镜头，每年都会上演：王延安站在西凤全国经销商大会的颁奖台上，捧起那一樽最重磅的奖项。2014年也不例外。在今年1月10日举行的“2014年西凤全国经销商大会”上，以7.034亿元的厂家回款，11.38亿元的销售业绩，王延安第13次荣登西凤酒厂销售状元宝座。鲜花与掌声所折射出的是钦佩与赞誉，而在记者的感思中，却是荣耀背后王延安及其率领的智德通团队所体现的，有别于大多数中国酒商的思维方式与行为准则——即王延安所推崇的“逆商”思维，其核心思想正是“逆势而为当为之事”的哲学逻辑，这就是他独立潮头且独具个性的“延安”精神。
回溯王延安十余年的特立独行：陆续提出了“烟酒不分家”、“王氏渗透法”、“砂锅炖豆腐”、“水的精神”等营销推广方式——首个在陕西打造以县为单位的百多家品牌形象店；率先提出建设信息数据化管理平台……在大多数人眼中，这些都是超前的。然而，仔细研究就会发现其间存在逆商思维的痕迹：烟酒消费方式相似，为什么不能合在一起？大气、规范的品牌形象店为什么不能下沉到县级市场？数据化信息技术为什么不能代替繁琐的传统经管模式？
放到行业进入调整期的这两年，王延安的这一思维方式，依然体现得淋漓尽致：
在许多酒商力拼电商，企图分羹新兴渠道“蛋糕”之时，王延安却在回归基础渠道，以更贴近消费者而打造销售末端网络；
在许多酒商以产品简单升级换代的惯常手段来寻找价值增长时，王延安以颠覆性诉求与包装，在“西凤15年6年陈酿酒”的基础上，推出了“时尚6年”新品；
在其他酒商纠葛于上游厂家的利益分配之时，王延安却与西凤酒厂建立紧密的大股份合作。他毅然献出“15年6年陈酿”相当的股份，与西凤捆绑经营；同时，又果断拿下西凤核心新品——“旗帜西凤酒”的陕西省总经销，并成为其第二大股东；
在许多商贸企业为保证自身利益而不断压缩下游利润之时，王延安却将最大的利益让给了下游客户。
精神之一/基础渠道网络什么时候都不能丢
“渠道建设很重要，2014年我们最卓有成效的工作便是三大基础渠道网络建设。”——王延安
“酒类经营中什么是基础？对于产品而言，我认为是品质；对于市场而言，我认为是基础渠道。”记者在采访王延安时，他认真地说。在他看来，在行业“黄金十年”的中后期，行业中许多观念太过急功近利，浮躁之风大行其道。而在行业进入调整期后，虽然有部分人的观念在修正，但大多数人却很惶恐。“而惶恐的结果，就是无目标、无规划的逐大流，比如竞相涌入电商等新兴渠道。这是相当危险的。”
王延安坦言：“行业调整不拒绝新生事物的诞生，电商等新兴渠道未来或许会成为非常重要的渠道，但目前而言，我认为还不成熟。”为此，王延安并不像许多商贸企业那样将电商作为重点来打造，相反，却在许多人奔逐于新兴渠道构建之时，转过身来着力于基础渠道网络的搭建。“2014年，智德通之于市场，我认为最卓有成效的便是三大基础渠道网络的搭建。”王延安表示。
三大基础渠道网络即：全省销售网络建设工程、西安市金牌示范店建设工程以及千家销售末端建设工程。2014年，在王延安的基础网络建设方针指引下，智德通于陕西省内市场新开辟了1308个乡镇网络；在西安商超渠道搭建完成531个示范店网点；并通过拓展部完成1100余家末端网点的搭建。
在记者提出：在当前渠道网络背后的团购力量极度衰减，传统渠道中的资源力量似乎正在被新兴渠道所分割，您为什么还专注于基础渠道网络建设？即便不过多介入新兴渠道，但相较于早些年的渠道构建而言，其难度和压力势必更大，以至于许多商贸企业都采取了收缩策略，而您为什么反其道而行之？……等一系列问题时，王延安笑了笑答道：“首先，新兴渠道并不成熟，其分割的资源并不如很多人想象的那么大。消费者购买产品依然来自于相对成熟的基础渠道。其次，团购资源被稀释并不能说明基础渠道的作用就消失了，从另一个角度来看，为了抢占更多的非团购资源，我们更需要做深、做透、做广原有的基础网络；最后，在许多人认为基础渠道作用减弱、开发难度加大时，你不认为此时能够更好、更容易拓展网点么？机会在于逆向思维！”
记者恍然大悟之余，不禁再次折服。事实也是如此，2014年智德通的基础网络建设可以说取得了显著效果。正如“西凤15年6年陈酿酒”骄人的销售业绩，便是来自三大网络新增的3000个网点的支持下，直接带来的172多万瓶的销售增量创造出来的。
精神之二/产品创新不是简单的产品延伸
“创新思维很重要，时尚6年的推出并不是简单的产品延伸开发。”——王延安
对于基础渠道的重视，在有些人看来，似乎是王延安对新生事物不敏感。这样的认识无疑是大错特错了。
作为白酒这一传统行业中传统大商代表之一的王延安，对新兴事物一直抱有浓厚的兴趣和敏锐度。“王延安思维很开阔，从来不拘泥，甚至很多想法还很超前。”为西凤服务的某智业机构董事长曾这样评价王延安。事实也是如此，无论是打造烟酒联营，还是首开品牌形象店，亦或是率先导入“信息数据化模式”……王延安从来不拒绝创新与颠覆。而2014年9月，推出针对时尚生活的新品——“时尚6年”，无疑是王延安勇于创新、敢于创新的鲜活案例之一。
“从白酒消费人群的结构来看，80后、90后一代正在成为极其重要的组成部分。这也使得当前行业，开始将如何吸引年轻消费人群作为了重要的命题。”王延安认为，重视是必须的，但目前的时尚酒类的定义还过于狭隘，有失偏颇。大多数所谓的“时尚酒”并不能真正打动年轻消费人群。“时尚酒不是外观、包装时尚，再加上几句时髦的广告语就可以做到的。”真正的时尚是一种广泛的消费价值观，其目的是为了满足更多与生活节奏相一致的个性化需求。
而在这样的思想下，智德通做出了一次颇具前瞻性的惊人之举，推出了西凤“时尚6年”这一新品。“无论是内外包装，还是产品诉求，时尚6年西凤都是对原来传统产品价值定位的一次颠覆。”不少业界人士对该产品这样评价。据了解，该产品目前推出了两款单品，市场终端价分别为86元/瓶和106元/瓶。
王延安表示：“未来，时尚6年西凤酒将通过互动与口碑宣传的结合，让众多80后、90后认同并消费，将之转变成为一种风尚，而不仅仅是饮酒那么简单。”或许正是王延安之于产品创新的独到理解，使得“时尚6年”在去年9月正式上市后，便取得了优异成绩：
截至去年12月底，“时尚6年”在短短4个月时间内，便发展合作盟友120余家，销量70万瓶，市场真实消化60多万瓶，总计销售额3000多万元。
精神之三/未来厂商合作追求的是“共生”
“合作很重要，厂商合作现在的状态是追求共赢，未来是追求共生。”——王延安
“西凤成就了我，没有西凤就没有我王延安的今天，我与西凤有着解不开的情缘。”无论是在正式场合，还是私下交流中，记者不止一次听到王延安发出这样的感慨。在有些人看来，这或许是场面上的客套话，但在记者看来，并非如此，这是王延安发自内心的话语。王延安是一位拥有一颗感恩之心的企业家。
也正是基于这样的情怀，王延安无论在西凤鼎盛期还是遭遇波折期，一直与西凤紧密地走在一起。如今，行业进入调整期，在许多商贸企业开始纠结于是否舍弃原来的“东家”，还是另觅良枝时，王延安却发出“我只做西凤品牌”的声音。与此同时，他更是以实际行动践行着他对西凤不离不弃的初衷。
早在2012年10月份，王延安主动向西凤领导层提交了一份意见书：“与其花大力气、大功夫去开发其他品牌，不如将现有的强势品牌做大、做强，这将更有利于西凤未来的发展。”
2013年，王延安与西凤方面达成合作意向，建立合资公司——陕西西凤6年15年陈酿酒营销有限公司；
2014年，在大环境并不好的情况下，王延安与西凤方面紧密捆绑、共同进退，让“西凤15年、6年陈酿”两款陕西最畅销的酒，依然取得了优异的成绩——45度15年6年陈酿西凤酒合计销售947.45万瓶，完成了全年任务的103.5%，同比增长4.64%；52度西凤15年6年陈酿西凤酒销售201564瓶；
2014年度，西凤15年6年陈酿西凤酒共计实现销售额11.38亿元。
王延安除了在“西凤15年6年陈酿”这两款主力产品与西凤建立了紧密的合作，在2014年7月，西凤方面推出“未来十年的核心战略产品”——“旗帜西凤”酒之时，王延安更是积极响应、大力支持，不仅拿下了“旗帜西凤”在陕西市场的总经销权，更是以该酒第二大股东的身份与西凤进行深入合作。
在拿下“旗帜西凤”陕西总经销之后，王延安迅速地展开对该产品的省内规划：8月1日，成立陕西旗帜酒业有限公司，各部门组织结构搭建完成；与此同时，展开对渠道网络建设和市场营销推广布局。截至2014年12月，完成全省网络铺店陈列1500余家，营销推广方面投入400多万元进行大力打造：其中，陈列赠酒224万，销售108万，广告宣传107万，投入比例达20%以上。
在王延安的倾力打造下，“旗帜西凤”酒在陕西市场的销售迅速动销起量：自2014年8月12日首批订单发货以来，全年全省累积完成销售53度青顶西凤2.32万瓶；52度银顶西凤1.93万瓶；45度银顶和红顶西凤共计销售9.39万瓶；共计销售额2258万元。
王延安表示：“在我看来，目前大多数厂商合作的基础依然是：共赢和多赢。因为，当前商业模式决定了上下游之间最根本的链条还是利益，只有这一链条相对稳固，才能更持续地合作。但是，未来厂商合作必将‘共生’。即是，你中有我，我中有你，缺一不可。而目前，无论是我们以‘西凤15年6年陈酿酒’为基础与西凤酒厂成立合资公司，还是与‘旗帜西凤’的紧密合作，实际上就是对这一关系的尝试和践行。”
精神之四/真心付出，赢得盟友心
“盟友很重要，只有对盟友真正的用心，才能抓住他们的心。”——王延安
1月13日，智德通以“一路同行，感谢有您”为主题，组织了“2014年度合作盟友表彰答谢会”。会上，年近七旬的延安经销商杨锦山上台致辞，言语不多，却将10多年来与王延安一起打市场的许多点滴娓娓道来，一时感动了在场的许多朋友。
对于杨锦山，记者曾在2012年陕北行走中，有过采访，且记忆深刻。当时记者问过杨锦山一句话：“您的年龄算是我接触的经销商中最年长的了，究竟是什么原因支持您这么多年来一直做西凤15年6年呢？”杨锦山只回答了一句：“王董事长对我很好，不会让我吃亏。”这是感恩，更是信任！
“商业虽说利益至上，但人的本性是讲感情的。何况是做酒这一行当，更是看重感情。”王延安认为，感情不能用金钱来衡量，而是要真正的用心，用至诚之心。“你付出了，总会有回报；但反过来说却行不通，为了回报而付出都不是真心，不是真感情。”对这句话，记者深有感触。
王延安在捐助贫困学生的现场为学子们送去资金和祝福
在记者参与的数次智德通盟友答谢会上，曾看到过多次令人感动的场面：2012年，一位20岁的大学生站在讲台上，讲述了自己从出生、懂事、上学等一些生活片段，片段中有自己的家庭与西凤15年、6年的深厚情感；2013年，王延安用一首满含深情的长诗，回忆了许多十余年风雨同舟的合作盟友在“那一年”的点点滴滴；2014年，王延安在会场门外布置了一面长数十米，高2米的墙，墙上是一个个可以印上手印的泥塑框，每一位合作盟友到来，都邀请他将手印印上去，王延安的解释是：“我要将每一位合作盟友的手印留存下来，这是我们情感的见证与寄语。”……或许，在许多人看来，这些只是“抓心”的小技巧，但敢问，又有多少人真正用心去抓盟友们的心呢？
“智德通的合作盟友，都很稳定，有许多都是几年、十多年的合作关系。不得不承认，王延安对合作盟友真的很用心，这一点许多商贸企业做不到。”一位陕西市场某西凤酒竞品的经销商坦言。事实上，想挖智德通的经销商是非常困难的。
以上这些只是王延安与盟友感情写照的几个掠影罢了，实际上王延安对合作盟友的支持还有很多“干货”，比如，因关心经销商二代成长而成立“安禧感恩众和基金”：本基金主要用于资助全省合作盟友子女的学业和个人综合素质的提升培养，及大学毕业后的创业支持。同时，还用于对全省合作盟友及子女娶嫁等日常服务。
据记者了解，该基金每年约为450万。又比如，王延安提出的“三大深入”中的一条：“公司管理人员必须真正深入到客户中去，切实帮助和解决客户问题。”言语很简单，但在智德通行动中却是：高层领导亲自带队，每个季度都要深度走访一次全省市场，解决客户问题、对优秀客户进行表彰，这就是智德通称之为的“诚信之旅”；而中层领导基本每个月有大半的时间在市场上行走，哪里有问题有需求，必须尽快落实解决。“问题不过夜”便是智德通高效执行的体现。
与此同时，王延安对合作盟友的支持奖励也是非常丰厚的，除了季度奖励，还有半年奖励、年度奖励等一系列奖励，每年仅在这一方面就会拿出数千万的资金；除此之外，王延安对市场营销支持力度也很大，据了解，仅2014年，智德通就拿出了一个多亿来支持合作盟友做市场。
“在许多人看来，这是有舍才有得的因果；但在我看来，并不是这么简单的逻辑。”王延安认为：“实际上，我所得到的并不是智德通又赚了多少钱，而是得到了盟友们长久以来的支持和信任，这是人与人之间，最本真的善，也是最无价的情谊。”
在记者看来，王延安无论是对于浮躁的摒弃，选择回归渠道本质，还是对创新思维的逆向诠释，以及对上游、下游的合作异于大流，实际上并不是他站在许多人的对立面，逆势而为，而是许多人因为盲目、浮躁而丢失了对商业本质洞察而走向了对立面。
文章由西凤酒商城 http://www.xfjvip.com/ 转载互联网！咨询电话：136-8925-9908
这样的镜头，每年都会上演：王延安站在西凤全国经销商大会的颁奖台上，捧起那一樽最重磅的奖项。2014年也不例外。在今年1月10日举行的“2014年西凤全国经销商大会”上，以7.034亿元的厂家回款，11.38亿元的销售业绩，王延安第13次荣登西凤酒厂销售状元宝座。鲜花与掌声所折射出的是钦佩与赞誉，而在记者的感思中，却是荣耀背后王延安及其率领的智德通团队所体现的，有别于大多数中国酒商的思维方式与行为准则——即王延安所推崇的“逆商”思维，其核心思想正是“逆势而为当为之事”的哲学逻辑，这就是他独立潮头且独具个性的“延安”精神。
回溯王延安十余年的特立独行：陆续提出了“烟酒不分家”、“王氏渗透法”、“砂锅炖豆腐”、“水的精神”等营销推广方式——首个在陕西打造以县为单位的百多家品牌形象店；率先提出建设信息数据化管理平台……在大多数人眼中，这些都是超前的。然而，仔细研究就会发现其间存在逆商思维的痕迹：烟酒消费方式相似，为什么不能合在一起？大气、规范的品牌形象店为什么不能下沉到县级市场？数据化信息技术为什么不能代替繁琐的传统经管模式？
放到行业进入调整期的这两年，王延安的这一思维方式，依然体现得淋漓尽致：
在许多酒商力拼电商，企图分羹新兴渠道“蛋糕”之时，王延安却在回归基础渠道，以更贴近消费者而打造销售末端网络；
在许多酒商以产品简单升级换代的惯常手段来寻找价值增长时，王延安以颠覆性诉求与包装，在“西凤15年6年陈酿酒”的基础上，推出了“时尚6年”新品；
在其他酒商纠葛于上游厂家的利益分配之时，王延安却与西凤酒厂建立紧密的大股份合作。他毅然献出“15年6年陈酿”相当的股份，与西凤捆绑经营；同时，又果断拿下西凤核心新品——“旗帜西凤酒”的陕西省总经销，并成为其第二大股东；
在许多商贸企业为保证自身利益而不断压缩下游利润之时，王延安却将最大的利益让给了下游客户。
精神之一/基础渠道网络什么时候都不能丢
“渠道建设很重要，2014年我们最卓有成效的工作便是三大基础渠道网络建设。”——王延安
“酒类经营中什么是基础？对于产品而言，我认为是品质；对于市场而言，我认为是基础渠道。”记者在采访王延安时，他认真地说。在他看来，在行业“黄金十年”的中后期，行业中许多观念太过急功近利，浮躁之风大行其道。而在行业进入调整期后，虽然有部分人的观念在修正，但大多数人却很惶恐。“而惶恐的结果，就是无目标、无规划的逐大流，比如竞相涌入电商等新兴渠道。这是相当危险的。”
王延安坦言：“行业调整不拒绝新生事物的诞生，电商等新兴渠道未来或许会成为非常重要的渠道，但目前而言，我认为还不成熟。”为此，王延安并不像许多商贸企业那样将电商作为重点来打造，相反，却在许多人奔逐于新兴渠道构建之时，转过身来着力于基础渠道网络的搭建。“2014年，智德通之于市场，我认为最卓有成效的便是三大基础渠道网络的搭建。”王延安表示。
三大基础渠道网络即：全省销售网络建设工程、西安市金牌示范店建设工程以及千家销售末端建设工程。2014年，在王延安的基础网络建设方针指引下，智德通于陕西省内市场新开辟了1308个乡镇网络；在西安商超渠道搭建完成531个示范店网点；并通过拓展部完成1100余家末端网点的搭建。
在记者提出：在当前渠道网络背后的团购力量极度衰减，传统渠道中的资源力量似乎正在被新兴渠道所分割，您为什么还专注于基础渠道网络建设？即便不过多介入新兴渠道，但相较于早些年的渠道构建而言，其难度和压力势必更大，以至于许多商贸企业都采取了收缩策略，而您为什么反其道而行之？……等一系列问题时，王延安笑了笑答道：“首先，新兴渠道并不成熟，其分割的资源并不如很多人想象的那么大。消费者购买产品依然来自于相对成熟的基础渠道。其次，团购资源被稀释并不能说明基础渠道的作用就消失了，从另一个角度来看，为了抢占更多的非团购资源，我们更需要做深、做透、做广原有的基础网络；最后，在许多人认为基础渠道作用减弱、开发难度加大时，你不认为此时能够更好、更容易拓展网点么？机会在于逆向思维！”
记者恍然大悟之余，不禁再次折服。事实也是如此，2014年智德通的基础网络建设可以说取得了显著效果。正如“西凤15年6年陈酿酒”骄人的销售业绩，便是来自三大网络新增的3000个网点的支持下，直接带来的172多万瓶的销售增量创造出来的。
精神之二/产品创新不是简单的产品延伸
“创新思维很重要，时尚6年的推出并不是简单的产品延伸开发。”——王延安
对于基础渠道的重视，在有些人看来，似乎是王延安对新生事物不敏感。这样的认识无疑是大错特错了。
作为白酒这一传统行业中传统大商代表之一的王延安，对新兴事物一直抱有浓厚的兴趣和敏锐度。“王延安思维很开阔，从来不拘泥，甚至很多想法还很超前。”为西凤服务的某智业机构董事长曾这样评价王延安。事实也是如此，无论是打造烟酒联营，还是首开品牌形象店，亦或是率先导入“信息数据化模式”……王延安从来不拒绝创新与颠覆。而2014年9月，推出针对时尚生活的新品——“时尚6年”，无疑是王延安勇于创新、敢于创新的鲜活案例之一。
“从白酒消费人群的结构来看，80后、90后一代正在成为极其重要的组成部分。这也使得当前行业，开始将如何吸引年轻消费人群作为了重要的命题。”王延安认为，重视是必须的，但目前的时尚酒类的定义还过于狭隘，有失偏颇。大多数所谓的“时尚酒”并不能真正打动年轻消费人群。“时尚酒不是外观、包装时尚，再加上几句时髦的广告语就可以做到的。”真正的时尚是一种广泛的消费价值观，其目的是为了满足更多与生活节奏相一致的个性化需求。
而在这样的思想下，智德通做出了一次颇具前瞻性的惊人之举，推出了西凤“时尚6年”这一新品。“无论是内外包装，还是产品诉求，时尚6年西凤都是对原来传统产品价值定位的一次颠覆。”不少业界人士对该产品这样评价。据了解，该产品目前推出了两款单品，市场终端价分别为86元/瓶和106元/瓶。
王延安表示：“未来，时尚6年西凤酒将通过互动与口碑宣传的结合，让众多80后、90后认同并消费，将之转变成为一种风尚，而不仅仅是饮酒那么简单。”或许正是王延安之于产品创新的独到理解，使得“时尚6年”在去年9月正式上市后，便取得了优异成绩：
截至去年12月底，“时尚6年”在短短4个月时间内，便发展合作盟友120余家，销量70万瓶，市场真实消化60多万瓶，总计销售额3000多万元。
精神之三/未来厂商合作追求的是“共生”
“合作很重要，厂商合作现在的状态是追求共赢，未来是追求共生。”——王延安
“西凤成就了我，没有西凤就没有我王延安的今天，我与西凤有着解不开的情缘。”无论是在正式场合，还是私下交流中，记者不止一次听到王延安发出这样的感慨。在有些人看来，这或许是场面上的客套话，但在记者看来，并非如此，这是王延安发自内心的话语。王延安是一位拥有一颗感恩之心的企业家。
也正是基于这样的情怀，王延安无论在西凤鼎盛期还是遭遇波折期，一直与西凤紧密地走在一起。如今，行业进入调整期，在许多商贸企业开始纠结于是否舍弃原来的“东家”，还是另觅良枝时，王延安却发出“我只做西凤品牌”的声音。与此同时，他更是以实际行动践行着他对西凤不离不弃的初衷。
早在2012年10月份，王延安主动向西凤领导层提交了一份意见书：“与其花大力气、大功夫去开发其他品牌，不如将现有的强势品牌做大、做强，这将更有利于西凤未来的发展。”
2013年，王延安与西凤方面达成合作意向，建立合资公司——陕西西凤6年15年陈酿酒营销有限公司；
2014年，在大环境并不好的情况下，王延安与西凤方面紧密捆绑、共同进退，让“西凤15年、6年陈酿”两款陕西最畅销的酒，依然取得了优异的成绩——45度15年6年陈酿西凤酒合计销售947.45万瓶，完成了全年任务的103.5%，同比增长4.64%；52度西凤15年6年陈酿西凤酒销售201564瓶；
2014年度，西凤15年6年陈酿西凤酒共计实现销售额11.38亿元。
王延安除了在“西凤15年6年陈酿”这两款主力产品与西凤建立了紧密的合作，在2014年7月，西凤方面推出“未来十年的核心战略产品”——“旗帜西凤”酒之时，王延安更是积极响应、大力支持，不仅拿下了“旗帜西凤”在陕西市场的总经销权，更是以该酒第二大股东的身份与西凤进行深入合作。
在拿下“旗帜西凤”陕西总经销之后，王延安迅速地展开对该产品的省内规划：8月1日，成立陕西旗帜酒业有限公司，各部门组织结构搭建完成；与此同时，展开对渠道网络建设和市场营销推广布局。截至2014年12月，完成全省网络铺店陈列1500余家，营销推广方面投入400多万元进行大力打造：其中，陈列赠酒224万，销售108万，广告宣传107万，投入比例达20%以上。
在王延安的倾力打造下，“旗帜西凤”酒在陕西市场的销售迅速动销起量：自2014年8月12日首批订单发货以来，全年全省累积完成销售53度青顶西凤2.32万瓶；52度银顶西凤1.93万瓶；45度银顶和红顶西凤共计销售9.39万瓶；共计销售额2258万元。
王延安表示：“在我看来，目前大多数厂商合作的基础依然是：共赢和多赢。因为，当前商业模式决定了上下游之间最根本的链条还是利益，只有这一链条相对稳固，才能更持续地合作。但是，未来厂商合作必将‘共生’。即是，你中有我，我中有你，缺一不可。而目前，无论是我们以‘西凤15年6年陈酿酒’为基础与西凤酒厂成立合资公司，还是与‘旗帜西凤’的紧密合作，实际上就是对这一关系的尝试和践行。”
精神之四/真心付出，赢得盟友心
“盟友很重要，只有对盟友真正的用心，才能抓住他们的心。”——王延安
1月13日，智德通以“一路同行，感谢有您”为主题，组织了“2014年度合作盟友表彰答谢会”。会上，年近七旬的延安经销商杨锦山上台致辞，言语不多，却将10多年来与王延安一起打市场的许多点滴娓娓道来，一时感动了在场的许多朋友。
对于杨锦山，记者曾在2012年陕北行走中，有过采访，且记忆深刻。当时记者问过杨锦山一句话：“您的年龄算是我接触的经销商中最年长的了，究竟是什么原因支持您这么多年来一直做西凤15年6年呢？”杨锦山只回答了一句：“王董事长对我很好，不会让我吃亏。”这是感恩，更是信任！
“商业虽说利益至上，但人的本性是讲感情的。何况是做酒这一行当，更是看重感情。”王延安认为，感情不能用金钱来衡量，而是要真正的用心，用至诚之心。“你付出了，总会有回报；但反过来说却行不通，为了回报而付出都不是真心，不是真感情。”对这句话，记者深有感触。
王延安在捐助贫困学生的现场为学子们送去资金和祝福
在记者参与的数次智德通盟友答谢会上，曾看到过多次令人感动的场面：2012年，一位20岁的大学生站在讲台上，讲述了自己从出生、懂事、上学等一些生活片段，片段中有自己的家庭与西凤15年、6年的深厚情感；2013年，王延安用一首满含深情的长诗，回忆了许多十余年风雨同舟的合作盟友在“那一年”的点点滴滴；2014年，王延安在会场门外布置了一面长数十米，高2米的墙，墙上是一个个可以印上手印的泥塑框，每一位合作盟友到来，都邀请他将手印印上去，王延安的解释是：“我要将每一位合作盟友的手印留存下来，这是我们情感的见证与寄语。”……或许，在许多人看来，这些只是“抓心”的小技巧，但敢问，又有多少人真正用心去抓盟友们的心呢？
“智德通的合作盟友，都很稳定，有许多都是几年、十多年的合作关系。不得不承认，王延安对合作盟友真的很用心，这一点许多商贸企业做不到。”一位陕西市场某西凤酒竞品的经销商坦言。事实上，想挖智德通的经销商是非常困难的。
以上这些只是王延安与盟友感情写照的几个掠影罢了，实际上王延安对合作盟友的支持还有很多“干货”，比如，因关心经销商二代成长而成立“安禧感恩众和基金”：本基金主要用于资助全省合作盟友子女的学业和个人综合素质的提升培养，及大学毕业后的创业支持。同时，还用于对全省合作盟友及子女娶嫁等日常服务。
据记者了解，该基金每年约为450万。又比如，王延安提出的“三大深入”中的一条：“公司管理人员必须真正深入到客户中去，切实帮助和解决客户问题。”言语很简单，但在智德通行动中却是：高层领导亲自带队，每个季度都要深度走访一次全省市场，解决客户问题、对优秀客户进行表彰，这就是智德通称之为的“诚信之旅”；而中层领导基本每个月有大半的时间在市场上行走，哪里有问题有需求，必须尽快落实解决。“问题不过夜”便是智德通高效执行的体现。
与此同时，王延安对合作盟友的支持奖励也是非常丰厚的，除了季度奖励，还有半年奖励、年度奖励等一系列奖励，每年仅在这一方面就会拿出数千万的资金；除此之外，王延安对市场营销支持力度也很大，据了解，仅2014年，智德通就拿出了一个多亿来支持合作盟友做市场。
“在许多人看来，这是有舍才有得的因果；但在我看来，并不是这么简单的逻辑。”王延安认为：“实际上，我所得到的并不是智德通又赚了多少钱，而是得到了盟友们长久以来的支持和信任，这是人与人之间，最本真的善，也是最无价的情谊。”
在记者看来，王延安无论是对于浮躁的摒弃，选择回归渠道本质，还是对创新思维的逆向诠释，以及对上游、下游的合作异于大流，实际上并不是他站在许多人的对立面，逆势而为，而是许多人因为盲目、浮躁而丢失了对商业本质洞察而走向了对立面。
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